Cloud Protection for Salesforce

**ソリューションコンサルタント** -**Cloud Protection for Salesforce**
**勤務地**:東京、日本
**チーム**: CPSF (Cloud Protection for Salesforce)
**レポートライン**:Head of Technical Presales & Customer Success (US)
**役割**
WithSecure の急成長中のサイバーセキュリティSaaSビジネスである**Cloud Protection for Salesforce (CPSF)**において、日本市場での技術営業活動をリードし、拡大していくソリューションコンサルタントを募集します。
この役割は、営業チームの技術的パートナーとして、プリセールスからポストセールスまでを横断的に担い、見込み顧客や既存顧客に価値を提供します。求める候補者像は、高度な技術的専門知識と優れたコミュニケーションスキルを兼ね備え、ビジネス上の課題を実用的な技術ソリューションへと変換できる方です。
**主な業務内容**
- 営業チームと連携し、セールスサイクルにおける主要な技術リソースとして活動
- 顧客のニーズに合わせた魅力的な製品デモやプレゼンテーションを実施
- 技術的なディスカバリーセッションを主導し、顧客要件を把握
- ソリューション適合性を検証するための概念実証（POC）の設計・実行
- 技術的能力とビジネス価値を明確に伝え、ステークホルダーとの信頼関係を構築
- 新規顧客の技術的オンボーディングやソリューション導入に関して顧客支援
- 継続的な技術的ビジネスレビューを通じて信頼できるアドバイザーとして活動し、最適化や拡張の機会の特定
- サポートチームやエンジニアリングチームと連携して技術的課題を解決
- 新規顧客獲得、顧客満足の向上、長期的な価値実現を提案し、顧客の成功を推進
- パートナー企業への技術面でのイネーブルメント活動を実施
- 国内外へ出張し、技術トレーニングやパートナー企業及びエンドユーザとの商談
**求める人物像**
- **経験**: 技術職で5年以上（例: ソリューションコンサルティング、プリセール...