KAM

• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, asegurando su satisfacción y fidelidad.


• Construir un entendimiento profundo del negocio de cada cliente, identificando volúmenes, mix de productos, márgenes y rentabilidad.


• Desarrollar y sostener el relacionamiento con múltiples stakeholders dentro de cuentas complejas.


• Acompañar la diversificación del negocio, en un contexto de caída del consumo y transición estratégica hacia nuevos mercados.


• Gestionar el análisis de precios, polinómicas, cotizaciones y rentabilidad, con fuerte mirada analítica del negocio.


• Incorporar y dominar cuestiones técnicas del producto, comprendiendo los distintos tipos de materiales que maneja la compañía.


• Administrar el pipeline de oportunidades mediante CRM, asegurando trazabilidad de proyectos actuales y futuros.

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