Partner Development Manager (GSI) - Splunk

**PDM:** **パートナーデベロップメントマネージャー（グローバル** **SIer** **専任）**

**■** **業務概要**

大手グローバル・システムインテグレーター（GSI）専任のパートナーデベロップメントマネージャーとして、Go-to-Market（GTM）戦略の策定およびパートナーイネーブルメントの実行をリードしていただきます。 戦略的に主要パートナーとのアライアンスビジネスの成長を加速・拡大させるための実行プランを自ら構築し、立ち上げまでを牽引する役割です。パートナーとの共同ビジネス計画の策定・実行に加え、当社のハイタッチアカウント営業チームとも密に連携し、パートナー協業活動におけるアライメント（方向一致）の取れた計画・実行を推進していただきます。

**■** **業務詳細**

+ **戦略策定と推進** : 主要グローバルパートナーとの強固な関係を構築し、GTM戦略を定義。当社製品と各パートナーによる新しい収益機会を創出・推進する。
+ **価値提案** : パートナーとともに、当社製品の活用に関する共同価値提案（Joint Value Proposition）を作成する。
+ **パイプライン管理** : パートナー協業案件のパイプラインおよび四半期ごとの実行状況を管理する。
+ **レポーティング** : 日本のパートナーマネジメント層へ、パイプラインメトリクスの報告を行う。
+ **GTM** **活動の統括** : グローバルパートナーとのGTM活動全般を統括し、着実に推進する。
+ **イネーブルメント** : セールスやデリバリーのニーズを満たすためのイネーブルメントプラン（教育・有効化計画）の策定と実行。
+ **エグゼクティブ・レビュー** : パートナー企業の経営幹部に対するビジネスレビュー資料の作成および提供。
+ **目標達成** : 設定された収益目標および主要指標を継続的に超過達成する。

**■** **応募資格**

**【必須（** **MUST** **）】**

+ **経験年数** : 7年以上の企業向...