Sr. Territory Sales Specialist

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一、职位信息

职位名称：地区销售经理

工作地点：沈阳

负责区域：大连、鞍山、丹东、营口、抚顺、铁岭、本溪、辽阳、盘锦、锦州、葫芦岛、朝阳、阜新

二、岗位职责

销售目标达成：根据公司整体销售战略，制定所负责区域的年度、季度、月度销售计划，分解销售目标并推动落地执行，确保区域整体销量顺利达成。

经销商管理与拓展：负责现有核心经销商的关系维护与深度合作，定期开展客情拜访，解决合作过程中的各类问题，提升经销商满意度与忠诚度；精准挖掘空白区域市场机会，制定代理商开拓策略，高效完成空白区域覆盖，搭建并优化区域经销商网络体系。

全渠道拓展运营：统筹推进区域内线上、线下及行业渠道的全面拓展与深耕。线上渠道包括电商平台、本地生活平台等合作对接；线下渠道涵盖零售终端、商超卖场、电竞网咖等网点开发与维护；重点突破政企采购、教育、医疗、企业办公等行业渠道，形成全渠道协同发展格局。

品牌与市场维护：提升罗技品牌在区域内的市场影响力与市场份额，监督落实关键售点的品牌显现、产品陈列、促销活动执行等工作；确保必备SKU及新品的全面铺货与分销覆盖，同步开展产品知识培训与市场信息传递，提升渠道伙伴的产品推广能力。

市场分析与策略优化：定期开展区域市场调研，深入分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求变化，形成市场分析报告并提出针对性的销售策略优化建议；主动收集市场反馈与客户诉求，协调公司内部资源及时解决，维护品牌口碑。

销售数据与汇报管理：精准收集、整理区域销售数据，做好销售漏斗管理与业绩追踪，定期向上级提交销售工作报告、业绩分析及后续工作计划；

内部协作与团队支持：积极配合公司市场部门开展区域内品牌推广活动、产品发布会等营销项目；协同内部销售、技术、售后等团队，为渠道伙伴及终端客户提供全方位的支持与服务，保障销售工作顺畅推进。

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